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换位思考稳固赖茅酒代理商与厂家的合作关系

发布时间:2012-08-09

  在最初选择代理商的时候,赖茅酒厂商双方都有一个考察期,即厂家的实力,市场战略,以及代理商的渠道,和运作能力等等,只有双方都达到满意的效果,才促成了合作的成功,但是合作的成功并不意味者一劳永逸,在双方确定合作之后,双方的观察和沟通还是一样的重要。

     事实上,反而在合作以后,才更加需要双方的沟通和考察,因为只有这样,赖茅酒代理商才能和厂家的思路保持一致,并且可以及时的解决代理商实际运作中出现的问题。

    但是这个过程并不是那么容易,因为赖茅酒厂商双方即是合作的关系,同时也有利益上的对立,所以,赖茅酒厂想要维护平衡好这段关系,就要试着站在代理商的角度来思考问题,从而从全局考虑寻找出一个最合适的,共赢的解决方法。

       首先,贵州赖茅酒厂要不断的增进对代理商的了解。包括他们的经营方式,运作渠道,销量,遇到的问题,代理商的思考方式等等。充分了解以后,赖茅酒厂就应该积极协助代理商解决问题,设立办事处,帮助代理商运营渠道等等。https://www.huaiqiao.com

      并利用这个纽带,传达厂家的发展思路,战略计划,协调双方的利益,确保厂商同时朝一个方向努力。

      在这个过程中,赖茅酒厂最重要的就是要坦诚相见,要以真诚的合作的态度来进行一系列的协调和帮助的工作,这样才能赢得代理商的信任,信任任何的利益都重要,一旦厂商之间建立了信任关系,那么共同合作发展的关系就一定是稳固的。