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赖茅酒厂要做好分销网络巩固渠道建设

发布时间:2012-09-01

    对于酒厂来说,想要发展壮大,分销的网络是必须要建立完善,并维护好的。只有把自己的销售网络做好,才能保证销量的畅通。
    

  但是在合作中往往有很多的问题,需要赖茅酒厂家和代理商之间协调。比如渠道合作伙伴销售在尽可能最低的价格,渠道合作伙伴不遵守他们的诚信原则等等,那么应该如何解决这个问题呢?

  首先赖茅酒厂要学会选择合适的渠道合作伙伴,有的代理商其非常广泛的人际关系网而产生大量的销售的渠道伙伴。这些终端客户网络,反过来又成为忠实客户因为他们与渠道合作伙伴的关系或他们之间的关系。渠道合作伙伴专注于产品和服务与竞争对手所做的不明确性,但客户更愿意购买他们信任的人,以免销售后出现问题。

    如果赖茅酒厂是一个新的品牌在城里,或者如果您想要增加市场份额的某些(新的或战略)的产品,这里就是你可以做:  给予某些产品的价格优惠,也许价格是接近或者打败低成本竞争者的; 支付给在你这拿货的经商者一笔诱人的报酬 http://www.huaiqiao.com

    还有其他类型的潜在渠道合作伙伴,你将碰到比较公平的人谁声称有大量的接触和关系关于您的目标市场。有时候,他们甚至要提前收取费用,让您可以进军他们的“内循环”的接触。