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没有规矩难成方圆,赖茅营销树立全局观念

发布时间:2012-09-12

    有压力才有动力,任何一款产品上市,不仅要有清晰的定位,要有一个远景目标。贵州赖茅酒营销工作的每个细节个步骤,都要根据目标任务进行合理分解。为什么很多白酒在市场上一时风声水起,却来也匆匆去也匆匆,过不多久就销声匿迹。这依靠的就是赖茅营销的魅力。

    作为一个酒企营销团队的灵魂,营销部总监无疑身担重责,前期其角色多是方针制定战术运用的指挥者和实践者。而后期由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。有了目标,各项任务的运作才会不偏离航向,并随时随地加以修正和改进。根据目标,对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要,一旦弄不好,就会耽误市场进程。营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿,要具有全局和整体观念,要站在一个高度来严格要求自己,而不能把自身等同于区域经理,单枪匹马、孤军奋战,相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。短缺经济时代,营销人往往是被动的族群,他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了,经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆

    把报酬与绩效紧密结合,科学量化人才标准,加强培训,进一步解放营销思想轻装上阵,这样的营销才更加有效,否则,鼠目寸光领导者的背后必定是暗淡前景。