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正宗赖茅酒:白酒团购热下的细思量

发布时间:2012-09-13

“今天你团了吗”成为时下流行语很多人在享受团购带来的便捷时,烦心事也开始频发。近几年来,随着中高端白酒市场销量的攀升,团购越来越受到酒类销售企业的重视,一时间,团购被视为正宗赖茅占领市场制高点、带动系列产品打开市场的敲门砖。

很多人在做团购渠道之前都是雄心勃勃,希望团购打开中高端市场之门,取得好的销售业绩由于前期对团购的认识不足,认为只要建立团购部,开几场品鉴会就可以在短时期内实现团购销量的增长。一旦短期内看不到销量的增长,就觉得这个渠道不行,投入白费了,然后撤退。一般而言,团购人员从培训开展基础性工作到收获,至少需要个月时间。如果确认团购的模式和运作方法没有错误,再困难也要坚持下去,不要频繁更换人员,坚持到底就是胜利。团购客户每次购货之后,就要想方设法让客户快速消费掉,要及时了解团购客户的库存及用酒情况。许多团购失败的原因在于客户首次碍于情面购货后却将产品放在角落里不去消费,达不到连续性的购买,难以形成消费口感习惯的培养。团购客户流失很正常,但流失的比例过大就不正常了,肯定是后续跟踪服务或激励有问题。

赖茅酒团购网站是提供优惠信息的一个平台,有责任为客户提供真实、可靠的消费信息团购人员在向客户推荐酒品的时候,一定要切记:团购不是强推硬拉式的推销。充分利用自己产品的品牌说话,让客户被产品的品牌魅力所征服。