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裁消群众不感冒的促销,赖茅酒热情饱满备战中秋

发布时间:2012-09-27

白酒节日促销选择历来是代理商一个头痛的问题,知名品牌的难伺候,谈判难度大甚至时有欺商现象存在而小品牌产品有谈判优势,但是质量保证,对以后的运营也会造成困难。

经销商选择产品需参考白酒产品的档标准进行选择,为成熟的经销商所代理的产品覆盖面当然是越广越好但是刚起步的经销商很难一步到位,需要逐步完善,多数需要从低档或者中低档做起。那些拥有资源较的经销商,可以以团购渠道为主,其代理中档以下的产品意义不大。白酒行业各品牌的竞争白热化,厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各品牌厂商稍有不慎,就有可能被操作模式领先的新品牌所替代虽然终端店主对产品的售卖好坏无法预知,但是,经销商对处于导入期的产品定价尤为重要。终端店对新品的价格没有概念,更多依靠产品包装来区隔价格体系。对于市场刚起步、经验较薄弱的经销商来说,有着厂家的支持相对会好于自己盲目去运作,具体选择还需要在详细研究厂家的招商政策的基础上进行抉择。http://www.huaiqiao.com

在厂家的市场支持下,多数期望长久运作的赖茅代理商会以铺货方式采取合作。经销商可以把终端产品进货价调高,从高价中抽取出适度的利润来购置促销品,以进货奖励的方式给予终端店实惠,从而增加产品销售达成率。