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赖茅酒促销要擅于借外力,协同商超最靠谱

发布时间:2012-09-08

一般情况下,赖茅厂家每年都会支持经销商在一定时期内做几次促销,一来提高销量。二来拓宽产品知名度。而这也正是商超所需要的,经销商不配合只会使自己的产品在货架上坐冷板凳。

经销商要想让自己的产品在市场上站稳脚跟,显然不放弃商超这一销售的主渠道但是很多时候,商超很强势,常常拿规则压制经销商,所以仅仅依靠谈判很难解决这一问题。一个白酒经销商单个和商超谈进店,注定是要挨宰的。但是规则是死的,人是活的。在客情维护方面多下些功夫,同样可以减少弹性收费。赖茅经销商要进行详细的市场开发预算,尽量争取合理的账期。另外,还应做好两手准备,提前预防自己的资金被商超套住,最后,尽量争取厂家对自己的款项及政策支持,防止因资金套牢无法开展后续营销活动。争取合理账期并不容易。经销商打铁先要自身硬,不要让把柄落在商超手里。经销商管理也必不可少,财务制度要健全、物流送货要健全及时、管理上做精益化,这样可以避免商超找到各种借口拖延付款,同时这种精细化管理,也是自身管理能力的一种体现。

大促销力度确实有效果,所以想保住市场份额,只能不断跟进但是促销礼品同质化现象严重,也使得消费者依据赠品选酒的情况越来越少。所以,促销不能只是跟进,而要力求在促销中与商超合作,获得更多的商超支持,这样的促销才最靠谱