怀桥酒厂商标

收藏本站 设为首页

全国服务电话:

400-0851-891

新闻中心/ News

首页 >> 新闻中心>>行业新闻

赖茅官网:白酒赢利模式切忌东施效颦

发布时间:2012-09-09
  赖茅酒官网就赖茅品牌应该采取什么样的营销模式进行了长达数月的市场调研,期间也针对茅台、五粮液等高端品牌的营销模式进行了详细的分析和研究,这些都为贵州赖茅酒快速成为黔酒又一中高端品牌奠定了重要基础。
  随着元和赖茅酒的运作成功,很多贵州酒企甚至省外的白酒企业纷纷开始仿效这一模式,专卖店模式作为酒类企业一种重要的营销模式,它的成功需要一系列的配套模式进行支撑。专卖店所推广和销售的是企业的中高端产品及以上的产品,中低端产品是不能进入专卖店销售平台的,因为专卖店维持费用很高,中低端产品无法提供更高的毛利回报的。这些模式的导入尽管对这些企业的中高端品牌的快速成长起到了一定作用,但是更多的企业陷入了东施效颦的境地。不了解怎么建立酒类专卖店的盈利模式,注定要失败,比如有的企业自己出资建立大量专卖店,而只是通过专卖店的店面销售来进行产品销售。并且为了提升销量,在专卖店推出各种打折促销活动,严格意义上来讲,专卖店的产品店面价格应该是固定的,不能轻易变动。
  像赖茅这种中高端酒营销的精髓是要证明:好酒是喝出来,不是卖出来的!专卖店在运作团购市场时,要充分发挥专卖店所具备的品鉴、体验功能,围绕如何让目标消费者喝上下功夫,而不是一味的复制。