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调动赖茅酒经销商销售激情,掌控其节奏

发布时间:2013-01-27

各地经销商是货的,厂家是总部,要想在各个地方销售状况乐观,调动其销售激情是必须的,同时,还要掌握好一个度的问题,把握经销商的运行节奏,适当给予支持和指导,通力合作才能双赢。

厂家与经销商合作的时候,新品上市的宣传和推广工作尤为重要,也最容易产生分歧。经销商一般同时经销多个品牌,新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商对新品不感冒,从而影响新品上市的进度。所以,作为厂家的区域经理一定要及时了解经销商的想法和意见,比如产品知名度、价格、产品包装等方面还有竞品的质量和政策等所以,知己知彼,懂得如何调动经销商的销售激情和节奏尤为重要。当然,任何产品在销售过程中都会遇到这样那样的问题,此时,找出深层次的原因,相信一定有变通的办法解决,最怕的就是没人去寻找真正原因,也没有总结解决办法,而只是一味抱怨。

    贵州赖阳酒业有限公司在对赖茅酒经销商的协调中很是注意互相尊重,尽量为经销商打好前仗,铺好路子,给其足够的能力施展空间,适当调整节奏,取得了不错的成绩。