在白酒消费过程中，价格比品牌更重要，换句话说就是购买力是消费者选择品牌的最主要制约因素。消费者选购白酒时一般是先从价格方面考虑，在确定了可以承受的价格带之后，再进行品牌选择。

 对于白酒行业，如何让消费者在确定好价格后第一个想到你呢？贵州元和酒厂在赖茅酒这个品牌的推广上做到就相当好，就是清晰化品牌的档次形象。如果是好朋友之间聚会，都会在50-80左右的价格中选定某一品牌；但如果是商务宴请、招待贵宾的话，既不能有失面子，也要考虑代价问题，就会在价位在500-1000元或等高档的价格带选择品牌了。
       通俗来讲就是把把产品划分出多个档次，所说赖茅酒目前已属于中高端白酒，但也是可以在价位上有所差别，例如赖茅酒新品中一款酱香型白酒赖茅酒1915，市场零售价在60元每瓶，是亲朋好友聚会时的首选，为什么是首选呢？因为价位合适，且知名度高嘛；再比如赖茅酒三十年陈酱酒市场价位为616元每瓶，作为商务用酒也最合适不过了。