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进行深度渠道耕耘实现稳定市场运作

发布时间:2012-07-13

     渠道的分销是企业致胜的高速公路,只有把道路打通,财源才能滚滚而来。也只有把握道路的质量,进行好维护,才能逐渐形成一个巨大的销售网络。实现赖茅酒企业的利润最大化。

      然而由于种种原因,分销的渠道呈现复杂性,在开拓的时候需要企业建立一套适用于企业本身的分销体系。首先,赖茅酒企业要先充分的了解本行业的基本情况,把握市场,打好渠道铺设的基础。

      根据自身的优势来开拓渠道,并以这个小立足点来拓展拓宽渠道,打开市场的空白。同时赖茅酒厂在开拓渠道的时候,一定要注意协调好各级分销代理商的的利润分配问题,制定合理而固定的价格体系,明确厂商之间合作的原则,要求,以及支持。只有清晰的建立起这个体系,才能保证整个渠道运营的稳定,和长久。


      在实践中,赖茅酒要认识到渠道的建立和产品都是同等重要的地位,因为只有终端通畅,销售“道路”才能不会堵车。因此赖茅酒厂要充分的做好基地的作用,协调好各方的利益和关心才能保证市场的正常运作。

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