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短线快赢长线夺金贵州白酒该如何抉择

发布时间:2012-08-21

     对于大多数白酒企业来说,企业短时间内的利润增长,总是很吸引人,很诱惑,尤其是刚起步的企业,它不仅能拉动销售,保障资金流的畅通,同时也能让企业尽快完成资本积累,快速壮大。

  但是企业都深知,品牌也是同样重要的因素,甚至在长远看来,比销售量更重要,那么在销量至上、唯“财”是举的市场经济下,是服用兴奋剂急功近利,还是坚持跑完马拉松?品牌推广工作面临着“囚徒困境”的二难抉择。

      在现在的市场经济想要快速提高知名度,最有效的办法就是网路营销,或是时间炒作了。当代人们因互联网而可以快速获取信息,只要你的信息够新颖,够爆炸,就可以吸引消费者的眼球,并且以病毒般的速度传播,蔓延。

       但是,这招虽然见效快,药力强劲,白酒企业在应用时是要慎重。如果用的过多走火入魔,只顾建立“知名度”,那么在在销量至上唯“财”是举的激烈竞争中,企业会牺牲美誉度、忠诚度为代价,最终把企业带上一条不归路。

       最典型的例子艳照门、万科“捐款门”、康师傅“水源门”、美的“爆炸门”、微软“蕃茄门”……这些网络营销的负面案例也在不断地给我们敲响警钟。 http://www.huaiqiao.com

     因此,企业的长久发展还是要靠品牌的树立,质量和信誉做支撑,即使品牌是马拉松,白酒企业也要坚持下去,坚持到底。脑白金虽然一度创下销售神话,但是自从其产品质量遭受质疑以后,便风光不再了。尽管随后摇身一变成了“黄金搭档”,然而消费者更多的是闻之色变、避之唯恐不及,为什么?品牌根基都出了问题,还谈什么销量?